Tomás Recargas
Antes de comenzar a profundizar en por qué el marketing de contenidos es una estrategia tan esencial a largo plazo, comencemos primero a ver qué es esta estrategia.
El marketing de contenidos no es más que resolver los mismos problemas que resuelve su producto a través de los medios que crea y promueve. Pero lo está haciendo a través de un medio diferente al de su producto, pero el objetivo final sigue siendo el mismo.
Cada empresa que se haya creado está ahí para ayudar a resolver el problema de alguien, y si todo va bien a largo plazo, si su negocio tiene éxito, su producto logrará resolver ese problema.
Sus esfuerzos de marketing de contenido están ahí para impulsar clientes potenciales calificados, y ambos siempre deben alinearse, y ambos deben ayudar a resolver el problema de su cliente.
Ahora que tiene una idea de lo importante que es el marketing de contenidos para su negocio, veamos seis razones diferentes por las que es tan importante y cómo el marketing de contenidos puede apoyar sus objetivos comerciales.
# 1 GENERACIÓN DE CONFIANZA
Al generar confianza a través del marketing de contenido, está mejorando la reputación y el conocimiento de la marca.
Uno de los beneficios más importantes que lo ayudan a respaldar los objetivos de su empresa es la reputación de la marca y la conciencia de marca que el contenido está construyendo. Cuando las personas leen su contenido, comienzan a desarrollar una opinión de su empresa; comienzan a confiar en su negocio. Si está creando contenido específico que sea atractivo, educativo y valioso para sus clientes y clientes potenciales, ellos comenzarán a pensar lo mismo sobre su negocio.
Cuanto más valor pueda aportar a su contenido, más inclinada estará la gente a empezar a confiar en su marca.
El buen contenido también es contenido para compartir. Cuando sus clientes potenciales y clientes vean que su contenido aparece en todas partes, comenzarán a identificarlo como líder del mercado, un influencer.
Tener presencia en todas partes (ya sea que lo comparta usted mismo o que otros compartan su contenido), a cambio, también ayuda a crear una mayor conciencia de marca.
# 2 POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES (Y VISITAS ORGÁNICAS DE NUEVOS USUARIOS)
En el momento en que comiences a crear contenido experto, que sea útil y proporcione las respuestas que la gente busca, te ayudará con tu clasificación de búsqueda orgánica. Los motores de búsqueda siempre están cambiando, pero la única razón por la que siguen cambiando es que quieren ofrecer más y mejor valor a sus clientes.
Cuando su contenido ayude a resolver los problemas de sus clientes potenciales y clientes, obtendrá una clasificación más alta y, al final, solo generará más tráfico. Así que asegúrese de mantener su contenido actualizado, informativo y relevante para su público objetivo.
De esta manera, ocupará un lugar más alto y prolongado en los motores de búsqueda.
Cuando ocupa un lugar más alto en los motores de búsqueda, también significa que debe comenzar a gastar menos dinero en publicidad para que esos clientes potenciales se clasifiquen.
# 3 UN BUEN CONTENIDO GENERARÁ TRÁFICO DE VISITAS
Uno de los otros efectos secundarios del excelente contenido es que a las personas les encanta compartir contenido excelente para que se vean más inteligentes, pueden hacerlo en las redes sociales. O pueden hacerlo en sus propios artículos, citándote como fuentes de varias cosas en tu nicho.
Dependiendo del sitio web que lo vincule, esto podría ayudar a que su audiencia se multiplique por 2,10 o incluso 100 veces. Y solo un buen contenido optimizado, en general, lo está ayudando a generar más tráfico de búsqueda orgánico, otros sitios web que enlazan a su sitio (creando un vínculo de retroceso) sigue siendo uno de los principales criterios utilizados por el motor de búsqueda para determinar si su contenido es lo suficientemente relevante como para rango.
Cuanto mayor sea la autoridad de un sitio web que enlaza con su contenido y cuantas más personas visiten su sitio a través de esos enlaces, mejor aumentará la autoridad de su sitio web.
# 4 REFUERZA EL VIAJE DEL CONSUMIDOR
El caso es que algunos clientes potenciales están listos para comprar, otros no, y todo está perfectamente bien. Pero no importa en qué etapa se encuentre un cliente (potencial), todos tienen diferentes preguntas sobre el producto o servicio que está ofreciendo.
Diferentes etapas, diferentes conjuntos de preguntas, con diferente contenido coincidente.
Como marca, debe estar listo para ayudar a guiar a sus clientes potenciales a través de estas diferentes etapas del viaje del comprador, ofreciendo algo de valor con un llamado a la acción oportuno.
Y una vez que compartan esta pequeña información sobre sí mismos, aún más, el contenido lo ayudará a nutrir la relación al ofrecer toques personalizados para que no solo compren su producto, sino que al final se conviertan en embajadores de la marca.
# 5 LA PERIODICIDAD DE NUEVO CONTENIDO MOTIVA A LOS USUARIOS A REGRESAR
En el momento en que comienzas a ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas a través de tu contenido, estás comenzando a desarrollar una relación con tu audiencia. Te convertirás en una fuente confiable y, si continúas entregando este tipo de contenido, tus clientes potenciales sabrán que tienen que regresar.
También ayuda a crear una comunidad en torno a su contenido de una manera que una publicación de blog «tradicional» no puede.
# 6 REFUERZO A SU ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
¿Sabía que el contenido de alta calidad que se entrega a su audiencia a un ritmo constante ayuda a respaldar todos los demás aspectos de su estrategia de marketing digital?
Piénselo de esta manera, cuando está haciendo marketing para su negocio en línea, ¿qué herramientas está utilizando? Marketing por correo electrónico ? ¿ Marketing en redes sociales ? Anuncios PPC ? ¿ Chatbots ? Hay tantas formas diferentes de atraer e interactuar con su público objetivo, pero ¿qué tienen todas en común?
Su empresa necesita crear contenido atractivo y de alta calidad como parte de todos sus esfuerzos de marketing digital.
Por ejemplo, desea lanzar campañas de marketing por correo electrónico que lo ayuden a nutrir sus clientes potenciales. ¿Qué les vas a enviar? Necesita desarrollar el contenido para el correo electrónico que ayude al lector a avanzar al siguiente paso en el embudo.
Si es inteligente, reutilizará el contenido que ya ha creado en el pasado para su blog y tal vez incluso los documentos técnicos que les brinden toda la información. Si es aún más inteligente, toma ciertas piezas y las convierte en contenido de redes sociales y las dirige con anuncios a las personas adecuadas.
Al final, no es tanto la cuestión de si el marketing de contenidos es esencial, porque el marketing de contenidos es el pegamento que une todos sus esfuerzos de marketing y lo que todos ellos tienen aún más éxito.
