Tomás Recargas
Hoy hablamos de vender, pero esto es solo una parte de todo el proceso que existe detrás de una venta. Es mucho más que hablar y conseguir un resultado, hay que tener un plan.
Por esta razón hay que reconocer la importancia de armar un Plan de Ventas, recuerda, un Plan de Ventas es un método útil para agilizar y registrar las metas de las ventas y demás actividades para alcanzarlas.
Con un Plan de Ventas podrás dar estructura y organización a las ventas de tu negocio. Escribe los objetivos comerciales, las tácticas a emplear y los desafíos que encontrarás.
Es necesario saber que con un Plan de Ventas se pueden proyectar objetivos importantes cómo aumentar las ventas anuales en un 20%, o incrementar el 30% el cierre de ventas hechas por medio de marketing. Estas son algunas de las formas en las que se puede organizar la empresa para guiar su plan de ventas.
Para que un Plan de Ventas sea exitoso, debe tener las siguientes directrices:
- Misión y visión
- Público al que se dirigirá
- Metas y objetivos
- Plan de acción
- Presupuesto
- Herramientas
Recordemos que al trazar un Plan de Ventas hay que saber escoger los objetivos, es decir crear una serie de metas para alcanzar como exponemos a continuación:
- Identificar las áreas de oportunidad
- Organizar procesos internos de la empresa
- Fomentar el uso de estrategias de marketing
- Optimizar los recursos
Finalmente para crear un Plan de Ventas, te diremos qué pasos debes seguir ordenadamente:
1- Crea la portada de tu plan de ventas.
2- Escribe tu misión y antecedentes.
3- Determina quiénes conforman tu equipo de trabajo.
4- Describe la audiencia a la que te diriges.
5- Explica las herramientas y recursos que utilizarás.
6- Indica el posicionamiento actual de tu negocio.
7- Analiza tu competencia.
8- Indica tu estrategia de marketing.
9- Determina tu estrategia de captación de prospectos.
10- Destaca tu plan de acción.
12- Menciona las metas de tu plan de ventas.
13- Describe el presupuesto para tus iniciativas de ventas.