Tomás Recargas
Cross Selling o ventas cruzadas es la herramienta que más resultados brinda para aumentar las ventas, esta estrategia de ventas se enfoca en estimular a los clientes de una empresa para adquirir nuevos productos y servicios.
El Cross Selling es una técnica, una herramienta para crear ofertas por un producto que es complementario a lo que el cliente ha decidido comprar para incrementar para aumentar los ingresos de la tienda.
La venta cruzada está enfocada en ofrecer un valor agregado a un producto complementario que el mismo cliente eligió.
Para usar correctamente el Cross Selling hay que reconocer dos puntos claves, el consumidor y el producto, estos dos elementos tienen que ser indispensables al momento de desarrollar una estrategia de marketing enfocada en esta herramienta.
Es necesario tener claro que se puede ofrecer y a qué cliente hacerlo por este medio hay que desarrollar una buyer persona bien estructurada para que vaya acorde a la estrategia de marketing, con sus objetivos y necesidades.
Con una estrategia de cross selling en tus estrategias de marketing podrás abarcar más utilizando pocos recursos al tiempo que podrá generar ingresos considerables para tu negocio.