Tomás Recargas
Vender es ese acto comercial, esa transacción donde se intercambia un producto o servicio por un capital, y el cual es el motor principal de cualquier negocio que busca su rentabilidad y crecimiento.
Actualmente el mundo de las ventas está asociado a dos variables: el número de leads que son los posibles clientes y la tasa de conversión que significa cuántos leads hacen la compra.
Existen muchos consejos y estrategias para aumentar esos índices y tener éxito en las ventas.
Por eso para escoger la estrategia de ventas correcta hay que desarrollar un plan orientado a esos objetivos.
Cuando tenemos una estrategia establecida, el vendedor podrá aumentar las ventas y para eso es importante saber cómo calificar los leads. Una vez que se realiza este paso se podrá dirigir el marketing a un público más apto a consumir el producto.
Por esta razón, la mejor forma es preparar estrategias que acompañen al cliente por todo el embudo de ventas, esto empieza desde el primer contacto hasta después de la compra, esta acción crea y mantiene una relación con la marca y así vuelva a comprar el producto.
Para tener éxito en las ventas te compartimos cuatro consejos para aplicar:
1- Entiende el proceso de compra del consumidor, elabora tu estrategia enfocada en el cliente. Para esto es recomendable interactuar con el público en cada proceso.
2- Conoce a tu público objetivo, esto aplica para cualquier estrategia de marketing, su éxito dependerá de cuanto la empresa conozca el perfil de su público objetivo.
3- Sácale provecho a tu equipo, para crear una máquina de ventas debes aprovechar cada habilidad de los integrantes del equipo de trabajo.
4- Prepara a tu personal, es esencial invertir en la capacitación de los vendedores de tu empresa, esto fomentará un contacto directo y eficiente con el cliente.