Tomás Recargas
Recordemos que los planes de ventas estratégicos sirven para definir los puntos claves, los objetivos de ventas y los medios para conseguirlos. Este plan también debe incluir el plan de acción.
Para que el plan de ventas sea más eficiente hay que reunir información sobre el volumen de ventas, los resultados del año anterior, el presupuesto y los indicadores, con ese detalle se podrán trazar nuevas metas.
Estos son los seis pasos que hay que realizar para tener un plan de ventas exitoso:
- Establece las metas, hay que tener claro hacia dónde se quiere llegar, por lo que hay que tener objetivos concretos. Ejemplos de metas son la generación de nuevos clientes, incremento de ventas, entre otros.
- Define la estrategia, recuerda que una estrategia de ventas debe ser el camino a seguir con todos los detalles posibles para así conseguir los objetivos planteados.
- Invierte en tecnología, es decir apoya tus servicios o productos en herramientas tecnológicas que lo impulsen hacia las ventas.
- Recopilación de información, siempre reúne datos registrándolos en tiempo real, su utilidad se verá reflejada en la visibilidad y alcance de tu producto o servicio.
- Registra objetivos alcanzables, los objetivos deben ser planificados conjuntamente para que sean exitosos, por eso hay que describirlos de forma breve y clara fijando también fechas límites para enfocar los esfuerzos adecuadamente.
- Ejecuta el plan de ventas, con los pasos definidos es importante dar seguimiento a todas las acciones del plan para mejorar los esfuerzos a realizar.
Finalmente es importante reconocer que un plan de ventas tiene que ser corto, sencillo, real y realizable, porque si no cumple con estas características afectará los objetivos ya que no tendrá metas alcanzables ni recursos disponibles.